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Negociação Empresarial

Total de

12 capítulos

Carga horária

28 horas

DESCRIÇÃO:

Carlos Pessoa Coelho Junior



Este livro está estruturado de maneira que o leitor possa se sentir capaz e estar em condições de conduzir, de imediato, suas negociações de uma forma mais consciente e melhor estruturada. O livro traz temas específicos como aspectos ligados ao relacionamento interpessoal, o sistema de forças e poder durante a negociação, as estratégias e as táticas comumente usadas no processo e o planejamento da negociação entre outros.


CAPÍTULOS:
1 - Princípios da Negociação
2 - Aspectos essenciais da negociação
3 - Relação de confiança
4 - Presença da emoção
5 - Percepção e paradigmas
6 - Metas compatíveis e coerentes
7 - Relacionamento Interpessoal
8 - Estilos interpessoais
9 - Campo de forças
10 - Fontes genéricas de poder
11 - Fontes exclusivas de poder
12 - Preparando-se para a negociação