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Negociação e Processo Decisório

Total de

15 capítulos

Carga horária

36 horas

DESCRIÇÃO:

Sylvio de Campos Lindenberg Filho



O curso de Negociação e Processo Decisório tem como objetivo embasar o aluno em sua atividade profissional. O estudo dedicado dos temas apresentados o tornará um profissional diferenciado. O sucesso na comercialização de produtos depende de um bom relacionamento com o cliente e sua família para inspirar confiança e credibilidade. Improvisar é uma arte, mas confiar apenas no jogo de cintura pode ser perigoso. Hoje, o mercado o exige um profissional bem preparado, tanto no aspecto técnico como no científico Especificamente, o curso trata de temas relativos à venda e negociação de imóveis. Por extensão, abordam-se os aspectos do processo decisório do cliente e sua família e o gestor imobiliário é orientado quanto à melhor forma de decidir.


CAPÍTULOS:
1 - Os aspectos fundamentais na negociação
2 - O processo racional de tomada de decisão
3 - A ética relacionada com a negociação
4 - O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente
5 - Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário
6 - O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda
7 - Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário
8 - Como negociar de forma mais persuasiva
9 - Negociando e falando do preço do imóvel
10 - Marketing direto: a ação interativa que utiliza várias mídias
11 - A negociação como um processo
12 - Preparando-se para a negociação
13 - Negociação
14 - Negociação com foco na excelência de resultados
15 - Negociação para que todos saiam ganhando